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百威的定价策略

  百威的定价策略为什么超市里的百威啤酒小瓶的到反比大瓶的贵?嘉士伯好像也是如此,这是什么原因,我细细看了瓶身上的信息,□▼◁▼大小瓶的都一样啊,•☆■▲是不是某种定价策略?...

  为什么超市里的百威啤酒小瓶的到反比大瓶的贵?嘉士伯好像也是如此,◇•■★▼这是什么原因,我细细看了瓶身上的信息,大小瓶的都一样啊,是不是某种定价策略?

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  2010-06-20展开全部其实里面的酒都是一样的,没有任何区别,▲●…△为什么价格不同原因有三:

  1、大瓶的酒瓶是要回收的,而小瓶的瓶子是不回收的,为一次性使用,成本要高些;

  2、大瓶和小瓶走的销售渠道不一样,大瓶走的是餐饮和零售路线,而小瓶走的是夜场路线,两者的通路费用和营销成本不一样,夜场的要比餐饮和零售高很多,利润也要高很多,如果零售渠道(就是超市)也要调小瓶的货话,◇▲=○▼=△▲那销售商势必要在成本上多少弥补一点回来,所以零售渠道上的小瓶就要比大瓶贵些;

  3、啤酒行业计算销售成本时,☆△◆▲■往往都是以瓶数来计的,而不是以酒的体积来计的,大奖老虎机平台但工厂生产时,★◇▽▼•却都是以体积计算产量的(一般是以千升计),小瓶因为体积小,单位体积的瓶数就多,因此单位体积的销售成本就大,算到每瓶头上的成本就相对高了。

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